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刘建永:煦联得,热水绿色节能领头羊
发布者:李国红 发布时间:2013/5/16 11:02:05 阅读:1915
 
 (迈点网 郭德荣)9月7日,酒店节能热水“管家”煦联得正式在“新三板”挂牌,迈点网记者致电煦联得并顺利采访到煦联得COO刘建永。他表示,煦联得将通过资本市场融资,扩大公司的发展空间。此次挂牌将更好的促进企业的规范管理和健康发展,煦联得公司将向着更好更强的目标努力前进——成为热水绿色节能服务行业的领头羊!
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  迈点网:首先请简单地介绍一下煦联得吧?
 
  刘建永:煦联得很简单,从2008年成立到现在,始终只做一件事,就是为酒店提供热水节能外包服务。这种服务不仅不需要酒店出钱买设备,还可以节省热水成本,最重要的是能够让酒店的顾客享受到更可靠的热水服务,对酒店可谓既省钱又省心。4年来已经有几十家酒店正在使用我们的服务,这里面包括如家、7天、汉庭、锦江之星、智选假日等所有一线连锁酒店品牌。煦联得刚成立的时候叫“托尼艾得”,是两个创始人的英文名字组合而成的。那时候我们还是个资产只有200万的小公司,心里却怀着一个伟大的梦想,就是要给全国千万家酒店免费安装我们的节能热水系统,让我们的酒店不但舒适,还要环保。这个梦想注定了煦联得必须走资本化、规模化的道路。所以,无论是风险投资进入,还是新三板挂牌,都是煦联得追求梦想途中必经之路。
 
  迈点网:作为一家高科技企业,煦联得推出不久就获得了风险投资,这其中的吸引力是如何体现的?
 
  刘建永:毫无疑问,节能服务业是目前投资热点行业,但创新的商业模式才是煦联得成立初期最具吸引力的地方。 “零投资热水节能外包服务”模式是煦联得首创的。2008年推出的时候,不少客户不相信,甚至以为是骗子。但我们很幸运,一些理念先进的客户选择了我们,比如洲际酒店集团,起到了示范的作用,与此同时国家开始大力推广“合同能源管理”,我们的模式逐渐得到了市场的认可,也得到了风险投资的关注。在一个规模巨大的传统行业推广一种创新的商业模式,这给投资人提供了足够的想象空间。当然,投资人关心的不只是商业模式。通过这几年的积累,煦联得已经不再是拿商业模式当金子招牌的“概念股”。今天的煦联得有更多投资人在关注,他们看重的是煦联得成熟的团队和领先的技术。
 
  迈点网:节能环保是一个大命题,也是近年来国内外酒店品牌特别重视的一个点,但真正在运行的并不算多。当初为什么想到从“水”入手?
 
  刘建永:五星级酒店可以很奢华,经济型酒店可以很简约,但是他们对热水的要求几乎没有区别。热水是每个酒店必不可少的服务内容。早在煦联得成立之前,我们的团队就在热水领域积累多年。从热水入手,可谓驾轻就熟。尽管热水在酒店总能耗中占比不高,却是最容易实现的节能点。一个酒店产生的节能量不多,但千万家酒店加起来就很可观了。目前我们的技术可以做到一家酒店每年节约标准煤200吨,如果酒店都改用这种技术,可以节约多少能源?但我们不会止步于此。煦联得的发展目标,是为酒店提供包括热水、照明、制冷、采暖在内的全方面的节能服务,帮助酒店打造绿色环保的品牌形象。
 
  迈点网:在目前合作的客户中,主要是汉庭、锦江之星、格林豪泰等经济型酒店,有没有考虑过拓展高端酒店市场,比如合作过的假日酒店?
刘建永:我们正在发展高端酒店市场,除了假日,马上我们会在山东实施一个四星级酒店的热水节能项目。高端酒店的热水消耗特点与经济型酒店很不同,因此在服务策略上也会有些差异,但24小时热水不间断的承诺是完全一致的。
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  迈点网:相对燃油、电力、蒸气等酒店热水成本,煦联得对比后大概分别能节省多少成本?
 
  刘建永:我们有一个客户,130间客房,过去用燃油锅炉生产热水,每个月平均要用5万元的燃油。用了我们的服务,设备没花一分钱,热水成本直降到每月2万元。客户很满意,一下子拿出好几个酒店要求改造。后来酒店老板对我说,省钱只是一方面。这几年燃油涨价很让他吃不消,以后会涨到多少一点儿谱都没有,现在再涨也跟他没关系了。另外,燃油储罐就是个炸弹,很不安全,如今他再也不用为这事儿提心吊胆了。
 
  我们的第一个客户就是洲际酒店旗下的智选假日酒店。过去用蒸汽,我们改造之后,每年为酒店节省能源费三十多万。当谈及当初选择煦联得的原因,酒店经理说,如果只考虑节约成本,煦联得不是唯一的选择,但是作为国际酒店管理集团,热水外包服务能够降低他们的管理成本,这才是煦联得赢得项目的关键。
 
  迈点网:除了用水开支,酒店开支还包括空调、照明等开支巨头。有没有考虑向这些领域进军?
 
  刘建永:酒店节能不是一件简单的事,需要有成熟可靠的技术,更需要成熟的时机。煦联得才刚刚起步,需要集中注意力,需要专注,把热水做好是眼下的唯一目标。我们把这些待开发的领域系在心上,总有一天煦联得一定会出现在那里。
 
  迈点网:目前市场上,也出现了类似的“节能热水供应外包服务”企业。中国是一个有利润就会有竞争的国家,煦联得的核心优势在哪?
 
  刘建永:我们期待更多人进入这个市场,这样热水节能服务才能真正形成一个行业。过去几年煦联得独力开拓市场,可以用“形单影只”来形容。与客户洽谈,最多的是宣传外包服务的理念,这是很辛苦的事。有更多的参与者来推动这项事业,在这个阶段一定是利大于弊的。作为市场的开创者,煦联得过去做到了“人无我有”,也有信心在今后做到“人有我精”,凭借精湛的技术、丰富的经验和过硬的服务质量赢得客户的信赖。
 
  迈点网:上周五煦联得正式登陆“新三板”,可喜可贺。挂牌后有何打算?
 
  刘建永:新三板的正式挂牌为公司发展创造了“直通快车”,煦联得将通过资本市场融资,扩大公司的发展空间。此次挂牌将更好的促进企业的规范管理和健康发展,煦联得公司将向着更好更强的目标努力前进——成为热水绿色节能服务行业的领头羊!
 
  迈点网:在您看来,煦联得的未来是什么样子的?下一阶段又是如何规划的?
 
  刘建永:没有人能预测未来,我也不例外。不过我常会做梦,梦见各种不同的场景,有社区,有医院,有学校,有工厂,环境都非常优美,人们欢声笑语。在这些场景的某个角落,人们注意不到的地方,印着煦联得标志的节能设备正在默默工作。无论未来是什么样子,如果能为改善人们的生活环境做出一些贡献,作为煦联得人,我们会感到很自豪。
 
  煦联得眼前的规划很单纯,3年之内我们要为400家以上的酒店装上节能热水系统,我们正在全力以赴。
 
  迈点网:谢谢!
来源:迈点网 作者:郭德荣
 
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